互聯(lián)網(wǎng)+化工 漸行漸清晰

    當前，對于大多數(shù)化工企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”還只是一個高大上的概念而已。盡管政府在不斷加大力度倡導和推進“中國制造2025”戰(zhàn)略，媒體也是濃墨重彩地將“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”描繪得前程似錦，還有一些互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們預言，互聯(lián)網(wǎng)將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，可是具體到化工行業(yè)，目前大部分企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認識和思考并不深入。一些企業(yè)覺得互聯(lián)網(wǎng)離他們還很遠，一些企業(yè)認為做一個企業(yè)網(wǎng)站或是在淘寶上開個網(wǎng)店就算是“互聯(lián)網(wǎng)+”了。“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是什么？企業(yè)能做些什么？又該從何做起？業(yè)內(nèi)絕大數(shù)企業(yè)依然感到茫然不知所措。

　　而事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于化工企業(yè)的改造并不會像消費品零售行業(yè)那樣翻天覆地，也絕非做個網(wǎng)站、開個網(wǎng)店那么簡單。業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)+化工的核心將會圍繞電子商務、互聯(lián)網(wǎng)金融服務、智能制造、數(shù)字工廠等展開，隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進，還會有諸如協(xié)同創(chuàng)新、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境等更為廣泛和深入的推動力不斷地被挖掘出來。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”　建立創(chuàng)新思維

　　“當前，化工行業(yè)進入了新常態(tài)。受到國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的影響，化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn)，這些因素將長期影響行業(yè)的發(fā)展，亟需研究多種應對方式來推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’、智能制造等新型信息技術(shù)的快速發(fā)展，為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)競爭力提供了一個重要手段?！敝袊そ?jīng)濟技術(shù)發(fā)展中心主任魏乃新向記者表明了他對互聯(lián)網(wǎng)如何影響化工行業(yè)的看法。

　　魏乃新說：“物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動通信等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，正深刻改變著傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展模式，只有抓住這個歷史機遇，積極主動地擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我們才能在這場新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中搶占制高點?！?/span>

　　然而，當下的實際情況是，企業(yè)對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的認識還十分淺顯，大多數(shù)只是停留在概念上，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”到底會對化工行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生怎樣的影響并不了解，對“互聯(lián)網(wǎng)+”該如何落地也是茫然不知所措。

　　吉林市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任徐有吉告訴中國化工報記者，吉林是我國“一五”期間建立的老化工基地，目前已經(jīng)形成了石油化工、合成材料、精細化工和生物化工在內(nèi)的生產(chǎn)制造體系，化工產(chǎn)業(yè)基礎扎實。但從長遠的發(fā)展來看，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，如果企業(yè)不能主動適應新的發(fā)展環(huán)境，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來改造傳統(tǒng)的化工產(chǎn)業(yè)，最終就會面臨被淘汰的命運。

　　　徐有吉介紹說：“開發(fā)區(qū)中許多化工企業(yè)有著強烈的愿望，希望抓住‘中國制造2025’戰(zhàn)略和‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略發(fā)展機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。但在實際工作中還有許多困惑，一些企業(yè)老板的工作重點依然還停留在企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售上?！薄?/span>

　　吉林市工業(yè)和信息化局副局長曲博認為，在我國經(jīng)濟進入新常態(tài)的形勢下，加強對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認知，樹立新型的互聯(lián)網(wǎng)新思維最為重要。只有用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，傳統(tǒng)的化工企業(yè)才能獲得新的發(fā)展動力，否則在這場信息革命的浪潮中就會被淘汰出局。而這種互聯(lián)網(wǎng)的思維恰恰是企業(yè)所欠缺的。

借助電商平臺　降本增效提質(zhì)

　　吉林乾力化工有限公司是一家處理有機硅共沸物的環(huán)保型企業(yè)，經(jīng)過3年的規(guī)劃建設，年處理量2000噸的生產(chǎn)裝置于去年建成投產(chǎn)，試生產(chǎn)成功，目前企業(yè)的生產(chǎn)即將步入正軌。但此時，公司總經(jīng)理劉清國卻開始犯難，目前公司還沒有找到合適的銷售人員?！肮緞傞_始發(fā)展，規(guī)模還不大，各方面的開支都要節(jié)省。而由生產(chǎn)環(huán)節(jié)省下來的一點錢，常常會被營銷環(huán)節(jié)吃掉。銷售環(huán)節(jié)貓膩太多了，三角債問題嚴重，企業(yè)在營銷上的投入非常高?！?/span>

　　劉清國遇到的困難并非個案，目前在化工企業(yè)中普遍存在，有些問題還十分突出。比如銷售回扣、商業(yè)賄賂、三角債等幾乎是每家化工企業(yè)都無法回避的。不合法、不正常的銷售行為不僅增加了企業(yè)的銷售成本，同時也破壞了公平競爭的市場環(huán)境，擾亂了市場秩序。而基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺的出現(xiàn)，有望為化工企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售搭建一個公開透明的交易平臺，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷售帶來的困擾，提高營銷效率，降低銷售成本。

　　摩貝集團（MOLBASE）CEO常東亮表示：“電商模式最大的優(yōu)勢在于改善和提高采購效率。它可以簡化供應鏈環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利潤留給了生產(chǎn)企業(yè)和最終用戶，供需雙方都會從中受益。通過類似于‘美團’的團購和集采模式，采購企業(yè)可以降低成本，而且也有助于供應商保持一個合理的庫存水平，進而提高了企業(yè)資金利用效率。同時，電商平臺集中和匯集了大量的市場信息，方便實現(xiàn)公開、公平、公正的電子商務交易。而公開透明的采購信息又可以有效阻斷灰色交易，為企業(yè)提供一個公平競爭的市場環(huán)境。另外，互聯(lián)網(wǎng)還具有信息傳播范圍廣、速度快的特點，這有助于誠信企業(yè)快速樹立品牌效應?！?/span>

    在了解了化學品電商的基本情況后，劉清國對記者表示，公司會盡快與電商平臺運營商接洽，通過電商來推廣銷售自己的產(chǎn)品。

　　徐有吉也告訴記者：“目前在吉林市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的50多家化工企業(yè)中，已經(jīng)有一半的企業(yè)對化學品電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望嘗試一下這種新型的營銷模式?！?/span>

　　然而，有別于普通的大眾消費品的電子商務，化學品電商的建設要復雜得多。作為一家專業(yè)的化學品電商服務平臺的負責人，常東亮對此有著深刻的理解：“化工行業(yè)不僅產(chǎn)品多、鏈條長、企業(yè)分散、基礎化學品產(chǎn)能過剩，而且產(chǎn)品品種龐雜、數(shù)量眾多、規(guī)格型號復雜，加上原料價格變化迅速，市場供求變化大，客戶對產(chǎn)品純度和質(zhì)量要求多樣等，都使得化學品的網(wǎng)上交易更為復雜。目前大多數(shù)的化學品交易還是通過線下渠道完成，而線下交易的突出問題就是信息傳遞的不對稱，導致產(chǎn)品交易效率極其低下，交易成本高，生產(chǎn)商無法精準把握市場動向?！?/span>

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步以及專業(yè)團隊針對性的研發(fā)，化學品電商平臺也相繼面世。從2014年開始，包括農(nóng)藥、化肥在內(nèi)的農(nóng)資電商平臺，以汽車市場為目標的車用化工品O2O平臺相繼問世，面向精細化學品的專業(yè)電商平臺也迅速崛起。目前，摩貝集團的電商平臺客戶已經(jīng)超過1.8萬家，月交易額超億元，服務的企業(yè)數(shù)量月均1500家以上，預計到今年底這個數(shù)字將超過4500家。

　　記者在采訪中了解到，電商模式從根本上改變了傳統(tǒng)的采購營銷模式，擴大了市場的選擇范圍，而且突破了地域的限制，實現(xiàn)了信息的快速傳遞和廣泛共享。化學品的電商平臺正在重塑化工產(chǎn)業(yè)供應鏈的新格局。化學品電商不僅在供應鏈的整合上發(fā)揮了重要作用，而且也是解決產(chǎn)能過剩的重要手段之一?；瘜W品交易平臺能夠及時準確地提供供需雙方的實時信息，平臺采集的大數(shù)據(jù)，還可以讓企業(yè)與市場緊密相連，指導企業(yè)制定生產(chǎn)計劃乃至項目規(guī)劃。借助化學品電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)在優(yōu)化資源及其他生產(chǎn)要素配置上的優(yōu)勢也凸現(xiàn)來，有助于化工行業(yè)通過市場手段解決產(chǎn)能過剩問題。　

　　借助化學品電商平臺，長期困擾中小企業(yè)發(fā)展的融資難的瓶頸也有望被打破。興業(yè)證券股份有限公司研究所首席化工行業(yè)研究員鄭方鑣表示，有別于傳統(tǒng)貸款必須提供房產(chǎn)證、土地證、股權(quán)或擔保人等，電商平臺的貸款門檻更低、更便捷。電商平臺通過客戶的在線交易情況，通過大數(shù)據(jù)分析，可以準確地把握企業(yè)的信譽和可靠度，在控制貸款風險方面比銀行更有把握，放貸也就更便捷更容易。依托電商平臺提供的企業(yè)交易的大數(shù)據(jù)，企業(yè)的信譽評價體系比現(xiàn)有的銀行業(yè)評價體系更加完善、可靠，銀行業(yè)也會愿意參與其中提供更多的金融服務。

    盛瑞貝爾化工作為專業(yè)的切削液廠家、生產(chǎn)不銹鋼切削液、鋁合金切削液、鎂合金切削液等，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+盛瑞貝爾化工！